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Cursos de certificación en ventas

ResumenEncargamos a ocho expertos en formación en ventas que se pusieran de acuerdo en esta lista actualizada de los mejores cursos de formación en ventas de 2021, tanto presenciales como online. Esperamos que su investigación le ahorre tiempo y le ayude a elegir las mejores clases de ventas. Una formación en ventas eficaz tiene una correlación directa con los resultados empresariales. Según McKinsey, una mayor formación en ventas se relaciona con un mayor rendimiento en las áreas de habilidades clave. La realización de cursos de formación en ventas suele traducirse en mayores tasas de ganancia de oportunidades, en la obtención del máximo valor a través de los precios y el volumen, y en un aumento de la capacidad para llenar las tuberías y hacer crecer las cuentas.
Los Expertos en Negociación ofrecen un curso de negociación de ventas altamente experiencial para perfeccionar las habilidades de su fuerza de ventas y evitar que se pierdan tratos por ser comoditizados. El curso de acceso público de los Expertos en Negociación es único, ya que combina a los negociadores de ventas y de compras, utilizando simulaciones comerciales de la vida real entre compradores y vendedores. Los equipos aprenden a coordinar eficazmente sus funciones y a utilizar la complejidad en su beneficio. El seminario de ventas guía a los representantes de ventas para que superen los objetivos a través de múltiples vías indirectas para controlar el ciclo de ventas, incluyendo herramientas para construir y reclamar valor, y para combatir las tácticas de los compradores y ganar influencia, todo ello mientras se fortalecen las relaciones.

Cursos gratuitos de ventas online en el reino unido

Las ventas son una parte difícil, pero necesaria, de cualquier negocio. Para tener éxito, se necesita don de gentes, tenacidad, organización, persistencia y una buena voz al teléfono. Si está incorporando a un grupo de nuevos empleados, tratando de mejorar la productividad de los empleados actuales, o incluso ofreciendo un repaso a los veteranos actuales, necesitará un curso de formación en ventas.
Las opiniones sobre cómo llevar a cabo un curso de formación en ventas varían drásticamente. Una forma de considerar es recorrer el proceso de ventas desde el principio. La mejor manera de avanzar en el curso es acompañar a los alumnos en el proceso de prospección hasta la pregunta de cierre y luego una lección de mantenimiento de relaciones. Cuando sus alumnos comprendan cada paso del proceso mientras lo recorren, podrá describir el beneficio conceptual de cada área, así como el avance del proceso general.
Más arriba, encontrará nuestro curso de formación en ventas en línea. Las lecciones gratuitas pueden ser un buen punto de partida para su programa de formación. Es posible que la lección anterior se adapte tan bien a su equipo que pueda utilizarla para formarlo. En ese caso, ¡genial! Nos encanta ayudar a los equipos a aprender.

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Los conceptos discutidos en esta especialización tienen como objetivo apoyar los análisis sobre cómo planificar las ventas en alineación con las directrices estratégicas de la empresa. Las funciones de ventas se discuten con modelos y marcos de referencia que apoyan el proceso de planificación, el cual incluye supuestos relacionados con las directrices estratégicas, tales como los objetivos de ingresos agregados, las ganancias de la empresa y el flujo de caja esperado de las operaciones de la empresa. Todas estas variables están relacionadas con la estrategia de la empresa.
Los destinatarios de esta especialización son profesionales con cierta experiencia en ventas, que pueden haber sido promovidos a un puesto directivo recientemente, o que tienen planes de mejorar su experiencia en el área de ventas para optar a puestos más exigentes en el futuro.
El requisito previo para esta especialización es el conocimiento general de los conceptos, modelos y herramientas comerciales. Profesionales que hayan concluido cursos de grado de administración de empresas, y también de diferentes áreas de conocimiento, como ingeniería, economía, contabilidad y ciencias sociales.

Cursos de ventas empresariales en línea

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