Empresas que utilizan la piramide de maslow
Jerarquía de necesidades para la empresa
Otro conocido teórico de la era conductista de la historia del management, el psicólogo Abraham Maslow, propuso una teoría de la motivación basada en las necesidades humanas universales. Maslow creía que cada individuo tiene una jerarquía de necesidades, que consiste en necesidades fisiológicas, de seguridad, sociales, de estima y de autorrealización, como se muestra en la (Figura).
La teoría de la motivación de Maslow sostiene que las personas actúan para satisfacer sus necesidades insatisfechas. Cuando se tiene hambre, por ejemplo, se busca y se come, satisfaciendo así una necesidad fisiológica básica. Una vez satisfecha una necesidad, su importancia para el individuo disminuye, y es más probable que una necesidad de nivel superior motive a la persona.
Según la jerarquía de necesidades de Maslow, las necesidades humanas más básicas son las fisiológicas, es decir, las de alimentación, vivienda y vestido. En gran parte, son las necesidades fisiológicas las que motivan a una persona a encontrar un trabajo. La gente necesita ganar dinero para proveerse de comida, cobijo y ropa a sí misma y a su familia. Una vez que las personas han satisfecho estas necesidades básicas, llegan al segundo nivel de la jerarquía de Maslow, que son las necesidades de seguridad. Las personas necesitan sentirse seguras, estar protegidas de los daños físicos y evitar los imprevistos. En términos laborales, necesitan seguridad en el trabajo y protección contra los riesgos laborales.
Google jerarquía de necesidades de maslow
Hay muchos marcos empresariales en el mundo, desde la Jerarquía de Maslow hasta las Disciplinas de Valor. Algunos son geniales, muchos son simplemente aceptables. Dependiendo de lo que esté tratando de lograr, probablemente haya un marco de trabajo empresarial que se adapte a usted bastante bien. Pero hay un marco que sigue apareciendo en todas partes. Y lo más loco es que ni siquiera fue diseñado como un marco de negocios…
Estudié negocios en la universidad. No recuerdo muchas de las clases, pero sí recuerdo haber hecho un comentario sarcástico cuando un profesor de psicología sustituyó a uno de nuestros profesores habituales. Resultó que la conferencia más memorable de mis cuatro años de estudio fue la que ni siquiera tenía que haber ocurrido.
Seguro que ya has oído hablar de ella, es increíblemente famosa. Describe cómo los seres humanos trabajan para satisfacer sus necesidades, empezando por las necesidades de supervivencia básica y culminando con algo que Maslow llamó «autorrealización». Aquí tienes un rápido vistazo a la Jerarquía de Necesidades de Maslow en su totalidad:
Importancia de la jerarquía de necesidades de maslow en la gestión
A medida que el marketing se vuelve más y más personalizado, su capacidad para acceder a la psique del cliente es más importante que nunca. Aunque la tecnología ha demostrado ser fundamental para estos esfuerzos, hay otra forma de asomarse a la mente de sus clientes que simplemente observándolos. La jerarquía de necesidades de Maslow proporciona una forma de evaluar las motivaciones de sus clientes más allá de lo que los datos brutos pueden decirnos normalmente. Con esta información procesable, puede crear un marketing emocionalmente convincente que apele a las necesidades específicas de sus clientes.
Creada por el psicólogo Abraham Maslow, la jerarquía de necesidades de Maslow postula que los seres humanos tienen necesidades universales que deben satisfacer. Éstas pueden ir desde necesidades fisiológicas y de seguridad hasta otras más abstractas como el amor, la estima o la autorrealización. Aunque popularmente se presenta como una pirámide, las investigaciones indican que la satisfacción de una necesidad no depende necesariamente de otra. Esto da a los vendedores la oportunidad de apelar a cada necesidad individualmente y a cada cliente que busca satisfacerlas.
Ejemplos de productos de la jerarquía de necesidades de maslow
A medida que el marketing se vuelve más y más personalizado, su capacidad para acceder a la psique del cliente es más importante que nunca. Aunque la tecnología ha demostrado ser fundamental para estos esfuerzos, hay otra forma de asomarse a la mente de sus clientes que simplemente observándolos. La jerarquía de necesidades de Maslow proporciona una forma de evaluar las motivaciones de sus clientes más allá de lo que los datos brutos pueden decirnos normalmente. Con esta información procesable, puede crear un marketing emocionalmente convincente que apele a las necesidades específicas de sus clientes.
Creada por el psicólogo Abraham Maslow, la jerarquía de necesidades de Maslow postula que los seres humanos tienen necesidades universales que deben satisfacer. Éstas pueden ir desde necesidades fisiológicas y de seguridad hasta otras más abstractas como el amor, la estima o la autorrealización. Aunque popularmente se presenta como una pirámide, las investigaciones indican que la satisfacción de una necesidad no depende necesariamente de otra. Esto da a los vendedores la oportunidad de apelar a cada necesidad individualmente y a cada cliente que busca satisfacerlas.